在外贸环境日趋复杂的背景下，许多长期依赖出口的企业感受到了前所未有的压力。订单波动、贸易壁垒、市场饱和等一系列挑战让“出口转内销”从备选项变为必答题。

在中山火炬高新区，有这样一家企业，不仅早早嗅到变化，还主动转身、二次创业，成功走出了一条“内外并举、双循环驱动”的新路径。它就是中山广盛运动器材有限公司（以下简称“广盛公司”）。

从深耕海外到主动破局

面向国内“再创业”

广盛公司作为中国台湾复盛应用科技股份有限公司在大陆的重要布局，自成立以来便专注高尔夫球具及户外运动器材的研发制造。凭借领先的产能规模与核心技术，广盛公司迅速崛起为全球高尔夫球具生产领域的龙头，产品远销欧美、日本，市场占有率超过30%，是行业当之无愧的“隐形冠军”。

然而，随着国际市场竞争日益激烈以及全球消费趋势的变化，广盛公司清醒地意识到：单一依赖出口，如同行走钢丝，风险日益凸显。

危机之中育新机。广盛没有坐等环境变化，而是选择主动出击、自我革新。

2011年，广盛投资成立全资子公司——中山鼎兴真空科技有限公司（以下简称“鼎兴公司”）。初期，鼎兴公司依托集团在精密制造与材料技术方面的深厚积累，主营真空镀膜加工，服务于集团原有高尔夫球头等产品的表面处理，并逐步承接外部高端制造领域的PVD镀膜业务。

面对外部不确定性，鼎兴不再满足于“配套角色”，而是积极向产业链下游延伸、向消费市场进军。

“钛”然自若

用硬核科技打开内销大门

叩开国内市场，鼎兴公司有哪些硬招实招？概括起来有三点：

技术跨界，赋能消费升级。将多年服务于国际高端品牌所积累的真空镀膜（PVD）技术、钛金属精密加工技术，创新应用于民用消费品领域。从高尔夫球头到厨房锅具，从专业装备到日常水杯，实现了高科技材料的“平民化”应用。

品牌合作，切入主流渠道。凭借过硬的产品质量与技术实力，鼎兴迅速与摩恩，科勒、九牧等国际国内一线卫浴品牌建立合作，为其提供高端PVD表面处理解决方案，成功打入国内家居建材供应链。

自主品牌，直面消费者。2019年，鼎兴公司启动自主品牌“钛艺”的运营，专注于纯钛餐厨具、水具等健康生活用品。通过电商平台、直播带货、线下展会等全渠道营销，让“航天级材料”制成的纯钛炒锅、汤锅、水杯等产品，直接触达国内追求品质与健康的消费者。

双循环成果

内外市场花开并蒂

如今的鼎兴公司，已不再是单纯的“车间”，而是一个拥有研发、设计、生产、品牌、销售完整链条的科技型消费品企业。

在国际市场，鼎兴公司持续为Titleist、Callaway、PING等全球顶级高尔夫品牌提供高水准的PVD镀膜服务，巩固高端制造优势。

在国内市场，“钛艺”品牌产品销量稳步增长，与众多国内知名品牌的合作持续深化，成功在厨具、卫浴、户外用品等多个领域建立了口碑。

从“单向发力”到“内外双循环”，广盛与鼎兴的联动转型，不仅分散了经营风险，更发现了新的增长蓝海。2024年，鼎兴正式成立“新事业发展部”，明确将钛制品和自动化设备的研发、加工与销售作为战略新方向。这一次，他们的目光清晰投向了广阔的国内市场。

启示

外贸企业的破局之道

不难看出，广盛-鼎兴的案例，为众多外贸企业转型发展提供了宝贵启示：

未雨绸缪，主动求变，提前布局，将外部压力转化为内部升级的动力。技术为本，跨界创新，深耕核心技术，将其应用于新领域、新产品，创造差异化优势。内外兼修，双轮驱动，在稳定外需的同时，勇敢开拓内销市场，构建更具韧性的业务结构。品牌赋能，直面市场，从代工制造向品牌运营延伸，掌握价值链主动权，直接捕捉国内消费升级红利。

未来，中山火炬高新区将持续优化营商环境，用心用情、无私高效服务企业，着力解决企业发展中遇到的困难和问题，支持外贸企业大胆探索、勇敢转型，以更大力度支持和服务企业开拓国内国际市场，政企同心开创高质量发展新局面。

（图片来源：中山火炬高新区）